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¿Cuáles son las 4P del marketing?

enterapia - mayo 25, 2022

las 4P del marketing
Cuando incursionas en el mundo del marketing, uno de los primeros conceptos que debes aprender e implementar es el de las 4P, también conocido como marketing mix. Este último nombre asignado se debe justamente a que estas 4P son las que permiten que el plan de marketing de una marca o producto realmente genere el impacto que necesita en el mercado y perdure en la mente de sus compradores. El marketing mix es uno de los elementos más antiguos en el mundo del marketing y se utiliza para reunir los componentes principales que debe tener una organización para alcanzar los objetivos comerciales que se ha trazado, dicho de otra manera, contempla los aspectos que debes tener en cuenta para que lo que ofreces llegue al cliente que realmente necesita obtener esta información. ¿Cuáles son las 4P del marketing? Sí, ya es hora de resolver esta pregunta. Las 4P del marketing son:
  • Producto.
  • Precio.
  • Punto de venta.
  • Promoción.
Y ahora vamos a ver cada una de ellas con mayor detenimiento.

Producto.

El producto es el elemento principal de la campaña de marketing y todos los planes y estrategias que crees, giran alrededor de éste, de sus beneficios y de su diferencia con otros similares en el mercado. Lo primero que debes saber es que el producto no tiene que ser algo tangible, pues también entran los servicios, que son un producto intangible que cada vez toma más relevancia en la vida de las personas. Así que el producto puede tratarse de un producto (tangible) o de un servicio (intangible), todo dependiendo de la idea de negocio que tengas en mente. Lo segundo que debes tener en cuenta este concepto es mucho más complejo de lo que piensas, pues tu propósito deberá ser definir lo mejor que puedas el producto que vas a comercializar, y para ello te compartiremos algunas preguntas que puedes resolver y que te ayudarán a explicar mejor qué es lo que estás ofreciendo.
  • ¿Qué vendes?
  • ¿Qué necesidades satisface tu producto?
  • ¿Qué características tiene tu producto? ¿Cuáles son los beneficios que se obtienen de cada una de ellas?
  • ¿Qué valor agregado proporciona tu producto?
Una vez resueltas las preguntas anteriores, te será mucho más sencillo pasar por las siguientes P y resolver los puntos que se derivan de ellas.

Precio.

El precio hace referencia a la cantidad de dinero que tu cliente potencial debe pagar para poder adquirir o utilizar el producto o servicio que le estás ofreciendo. Pese a lo anterior, debes tener en cuenta que no se trata de poner un precio porque sí, sino que debes tener en cuenta algunos factores que hacen parte del marketing para que lo que ofreces siga siendo atractivo para tus compradores potenciales. Para establecer un precio pertinente, justo y asequible, es importante que tengas en cuenta los siguientes puntos:
  • Realiza estudios sobre cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por lo que tú les ofreces, ahora las redes sociales pueden ayudarte mucho en esta misión.
  • Estudia comparativamente los precios fijados por la competencia para productos iguales o similares, los estudios de mercado te van a dar información muy valiosa sobre la forma en la que puedes mostrar y vender tu producto.
  •  Calcula muy bien los beneficios netos que vas a obtener con cada precio, haz las cuentas que sean necesarias hasta que sepas que el precio que vas a dar incluye una utilidad pertinente y que es sostenible para ti.
En el momento de establecer este precio, también es importante que tengas en cuenta el valor que tu producto o servicio tiene para el cliente, lo que de cierta manera se traduce en la necesidad que resuelve en su vida y en lo competitivo o novedoso que es para el mercado su incursión.

Punto de venta.

Esta P también es conocida como distribución, y hace referencia al proceso que debes llevar a cabo para que tu producto o servicio llegue hasta tu cliente final, que según el caso, puede ser también un cliente mayorista. Este punto es crucial porque va a influir en tu margen de ganancia y en la satisfacción del consumidor, así que debes contemplarlo dentro del precio y tratarlo con mucho cuidado para que no sea un punto de quiebre con tu comprador. Dentro de los aspectos que debes analizar en este punto, se encuentran:
  • Almacenamiento.
  • Transporte.
  • Tiempos de la operación.
  • Costos de los envíos.
  • Canales de distribución que más me conviene utilizar: venta directa, distribuidores, tiendas online, etc.
Como puedes darte cuenta, todo este proceso alrededor de las P tiene como único propósito llegar al consumidor final de una forma que impacte desde diferentes aspectos, por eso no debes saltarte ningún punto y tratar de dar solución a cada aspecto de una forma cuidadosa.

Promoción.

Este punto hace referencia a la manera en la que vas a dar a conocer tu producto o servicio para que llame la atención de clientes potenciales. Aquí debes contemplar en qué medios vas a ponerlo, la forma en la que quieres mostrarte a la gente, las palabras qué mejor definen lo que eres y el mensaje que quieres dar. Actualmente cuentas con muchos más recursos para darte a conocer en el mercado, y sí, te estamos hablando de las redes sociales y de la facilidad con la que una estrategia bien diseñada en ellas puede hacer que tu producto o servicio alcance el éxito esperado, sin embargo, analiza muy bien si los métodos de mercadeo tradicional también podrían aplicar para tu marca, muchas veces tener una alianza de estos dos métodos es el secreto para cumplir tus metas comerciales. Ahora que sabes qué son las 4P del marketing, ponte manos a la obra y empieza a trabajar para brindarle a tu cliente una experiencia de compra inolvidable de principio a fin.

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